Atelier 1 : Maitriser son Elevator Pitch
Ce 1er atelier aura pour enjeu de vous familiariser avec l'Elevator Pitch dans le cadre de situations dans lesquelles l'Elevator Pitch vous permettra de commencer vos visites avec une introduction différentielle.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de
votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant
un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre
Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir de
questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin spécialiste.
L'animation de l'atelier
L'atelier consiste par sous groupe à écrire des Elevator Pitch efficaces selon les 3 profils médecins suivants :
Profil 1 : Dr Céline Moreau - MG
Fiche médecin :
- 49 ans
- Travaille en cabinet de groupe et fait beaucoup de pathologies ORL
- Très sympa, tutoiement et bureau moderne
- 3-4 visites max par an mais laisse le temps / aime les
congrès
Enseignements dernières visites :
Dit préférer systématiquement l'amoxicilline-acide clavulanique pendant 7 à 10 jours dans les sinusites maxillaires aiguës car c’est le spectre le plus large
Profil 2 : Dr Michel Durand - MG
Fiche médecin :
- 68 ans
- Grosse patientèle / travail seul depuis 40 ans
- Médecin connu depuis 20 ans
- Sympa, vouvoiement, direct et veut du concret
- N’a jamais le temps et souvent visite entre 2 patients
mais vous avez un passage privilégié car vous le connaissez depuis longtemps
Enseignements dernières visites :
Met de l’amox depuis 40 ans dans toutes les infections pulmonaires : « …ca marche toujours bien et mes patients, qui ont mon âge, le connaissent et ça les rassure ! »
Profil 3 : Dr Camille Leroy - MG
Fiche médecin :
- 36 ans
- Travaille en MSP depuis le début de son installation
- 2 visites par an et peu bavarde
Enseignements dernière visite
Est intéressée par une médecine respectueuse et en adéquation avec ses valeurs de prise en charge durable : « …j’utilise Antibioclic et je prescris aussi souvent que possible des génériques donc je privilégie l’amox qui a pour moi le meilleur rapport coût-bénéfice-environnement…! »
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace.
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
